Как выбрать подарок

Я не знаю ваш бюджет, так что не могу посоветовать что-то конкретное. Главное правило: подарок должен быть полезным и качественным. Иначе схема не сработает. Не получится подарить блокнот за 5 рублей в надежде заключить сделку на пару сотен тысяч:)

Беспроигрышный вариант - личный подарок. Если есть возможность узнать, что любит ваш клиент и подойти к презенту индивидуально - отлично.

Случай из жизни: только переболела гриппом, остатки таблеток были еще в сумочке. Захожу к клиенту на первую встречу, а он еле живой. Заболел. Отдала ему свои лекарства, на радостях он подмахнул мне договор и отправил дальше работать с помощницей.

У нас с этим клиентом в итоге были супер-хорошие отношения, работали несколько лет подряд с отличными бюджетами. С компанией он работает и сегодня.

Если лично узнать не получится, с креативом не складывается - ежедневники, кружки, календари никто не отменял. Но, пожалуйста, помните про качество и полезность. Например, кружка с термошкалой, ежедневник с советами по вашей специализации.

Как дарить

Не дарите блокнот с таким видом, будто дарите ключи от Лексуса. А остальное - дело техники:)

1. Нельзя просто "подсунуть" презент, будто это ничего не значит. Обязательно сообщите клиенту, что это подарок ему от вас.
2. Покажите, чем подарок будет полезен (к слову о термошкале на кружке или советах в ежедневнике).
3. Клиент должен понять, что ему подарили подарок. Психологический крючок должен сработать.

И о маркетинге

Даже если в этот раз что-то помешало заключению сделки, благодаря подарку вас запомнят. В следующий раз при звонке, при встрече, вы будете не просто человеком с улицы. Как минимум - вас узнают, вспомнят. Компания начнет формировать положительный имидж в глазах этого заказчика.

Брендируйте свои подарки. Наносите логотип, контакты. Если вам удастся подарить что-то полезное и нужное, чем клиент будет пользоваться - ваш бренд будет перед глазами. Вас начнут узнавать. Сделка с вами будет более логична, чем сделка с какой-то новой фирмой.