Как написать рекламный текст для сторонних ресурсов

чтобы его читали, дочитывали и совершали целевое действие

Знакомо? Заказали статью в СМИ или на сторонний сайт, а откликов нет. Телефон молчит, в торговом зале тишина. Деньги в рекламу вложены, а отдачи ноль. Отсюда идет убеждение: "Тексты никто не читает". Читают)) Но не все.

Поставьте себя на место клиента: вы купили журнал (зашли на сайт) и видите откровенно рекламную статью. "Мы-де шикарны, лучше всех и никто, кроме нас!" - от какой-то фирмы. А вы вообще за другим шли. Вы хотели интервью с Киркоровым прочитать, узнать курс юаня к гривне или способ похудеть, ничего не делая.

Люди наелись голимой рекламы. Им это неинтересно. Все, что вы можете сказать о себе хорошего, напишите в блоке "О компании" у себя на сайте. В других местах давайте полезную информацию, интересную целевой аудитории конкретного ресурса.

Как понять, что и как писать

Перед тем, как начать работу над текстом, ответьте на вопросы:

- Для кого этот текст?
Кто целевая аудитория ресурса, на котором текст будет размещен.

- Зачем этот текст?
О чем будет статья и почему она должна быть интересна целевой аудитории конкретного ресурса. Ответ должен быть не из серии: "Потому, что я хочу им продать". Поймите, чем вы можете быть интересны этим людям, об этом и пишите.

- Как текст поможет читателю?
На какие вопросы он ответит, какие возражения снимет, какую пользу получат люди от информации в данном тексте. Если текст бесполезен - выхлоп от рекламы будет стремиться к нулю.

- Соответствует ли стиль вашего текста стилю издания?
Если в издании обращаются к читателю на "ты", не переходите на "вы". Если там все статьи написаны простым языком, деловой стиль не зайдет. Если все статьи короткие и лаконичные, не пишите лонгриды. Когда человек читает определенное издание, он привыкает к его стилю. Если вы будете писать по-другому, вас на этой площадке не поймут.

Не навреди!

Думайте, что пишете, и не пишите бездумно:)

Пример из жизни: клиника занимается удалением бородавок с помощью азота, но заказывает обзорную статью обо всех видах безболезненного удаления бородавок. Если бы тему не сменили, часть аудитории ушла бы искать клиники, работающие с другими способами.

Как продавать

Прямыми продажами на сторонних ресурсах уже ничего не продашь. Если вы с заголовка начнете про то, что "ООО Профтехсанизвест - лучшие среди производителей шваброперабатывающих плит" - никто даже читать не будет. Чем позже в статье начнутся продажи, тем больше шансов, что информацию про вашу компанию прочитают и адекватно воспримут.

Найдите тему, которая будет интересна читателям конкретного издания, раскройте ее экспертно, а потом уже расскажите, что вот точно такие же крутые услуги люди могут получить у вас.

Не надейтесь, что человек прочитает вашу статью и кинется искать, как бы дать вам денег. Человек ленив. Информацию про вашу компанию надо дать обязательно. Укажите свои контакты и дайте призыв к целевому действию. Если текст в интернете - не забывайте про кнопки и ссылки на страницу продаж.

Для медицинских, юридических и подобных компаний можно, чтобы призыв обращаться к профи шел через весь текст.

Например, мы рассказываем, как защитить себя в суде или лечить какое-то заболевание, но белой нитью через весь текст проносим мысль о том, что самостоятельно это делать рискованно.

Если вы не знаете, какую информацию можно предоставить для печати, вот четыре беспроигрышных темы:

- Как выбрать подрядчика в вашей отрасли и не нарваться на мошенников.
Текст с пояснениями, на что обратить внимание при выборе компаний из вашей сферы. Перечисляя, на что обратить внимание при выборе, можно вставить аргументы про вашу компанию в качестве положительных примеров.

- На что обратить внимание при покупке какого-то товара.
Принцип тот же: рассказываем про плюсы и минусы товаров на вашем рынке и говорим, в чем ваша компания лучше.

- Рассказ о том, как сделать самостоятельно.
Расскажите, как сделать самостоятельно то, что вы предлагаете. Экспертно и с пояснениями, почему так. А потом предложите обратиться к вам тем, кто не хочет делать все самостоятельно. Естественно, если своими руками сделать просто - об этом писать не надо.

- Сторителлинг.
Например, рассказ о герое, который покупает ваш товар/заказывает вашу услугу. С какими сложностями он сталкивается и как он их решал. Главное - как изменилась его жизнь после покупки вашего продукта.

Удачных вам сделок:)

Нравится, как я пишу? Хотите, буду писать вам?

Тогда скажите, как с вами связаться:)

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных

Контакты

Телефон: +7 929 336 35 39
Имейл: natali_ma@list.ru

Красноярск